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在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷(xiāo)售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)，其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用。

                                                                                                                                                                             ——通用電氣集團(tuán)CEO 杰克·韋爾奇

在成熟行業(yè)或發(fā)展到成熟期的企業(yè)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)好壞直接影響公司利潤(rùn)和發(fā)展?jié)摿?，甚至影響公司的核心?jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)成本是企業(yè)成本控制中的主體和核心部分，做好采購(gòu)成本控制是企業(yè)增加盈利的根本途徑，所以對(duì)于企業(yè)而言做好采購(gòu)管理、提升供應(yīng)鏈技能至關(guān)重要。

降成本，提效益，惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西頓照明”）特邀遠(yuǎn)大方略賦能企業(yè)，開(kāi)展《瓶頸突破-供應(yīng)鏈技能提升訓(xùn)戰(zhàn)班》項(xiàng)目制系列訓(xùn)戰(zhàn)培訓(xùn)，全面提升供應(yīng)鏈管理者專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，提升供應(yīng)鏈整體效率。

為充分調(diào)動(dòng)大家的積極性和激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，在正式培訓(xùn)之前特地舉行了開(kāi)營(yíng)儀式，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上進(jìn)行了發(fā)言，對(duì)參訓(xùn)人員提出了期許和要求，希望大家認(rèn)真對(duì)待此次培訓(xùn)，助力企業(yè)發(fā)展，提升自我價(jià)值。

《供應(yīng)商培育促進(jìn)采購(gòu)準(zhǔn)交提升》

西頓照明《供應(yīng)鏈技能提升》訓(xùn)戰(zhàn)班

△ 參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)

供應(yīng)商是企業(yè)運(yùn)作中不可或缺的一環(huán)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、時(shí)間等方面有著重要影響。為了確保供應(yīng)鏈的順利運(yùn)作和產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定供應(yīng)，建立健全的供應(yīng)商管理體系尤為重要，本次西頓照明的系列培訓(xùn)由《供應(yīng)商培育促進(jìn)采購(gòu)準(zhǔn)交提升》課程拉開(kāi)帷幕。

本次課程老師主要從供應(yīng)商培育體系完善，供應(yīng)商交付能力提升以及質(zhì)量能力提升三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)講解。老師強(qiáng)調(diào)要實(shí)施供應(yīng)商全生命周期管理，從組織、流程、系統(tǒng)著手全面提升供應(yīng)商的選擇和管理能力，做好供應(yīng)商分級(jí)分類(lèi)管理，優(yōu)化供應(yīng)商績(jī)效管理、規(guī)范供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)等，建立健全供應(yīng)商管理體系。

解決產(chǎn)能問(wèn)題，優(yōu)化計(jì)劃體系，改變供應(yīng)模式等全面提升供應(yīng)商交付能力，針對(duì)不同環(huán)節(jié)，不同產(chǎn)品做好供應(yīng)質(zhì)量預(yù)防舉措，強(qiáng)化過(guò)程能力控制，對(duì)人、機(jī)、料、法、環(huán)這幾個(gè)因素形成標(biāo)準(zhǔn)化以達(dá)到穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。快速抓住主要質(zhì)量問(wèn)題、制定供應(yīng)商質(zhì)量稽核計(jì)劃等形成系統(tǒng)的改善機(jī)制，持續(xù)發(fā)現(xiàn)并解決質(zhì)量問(wèn)題。

《成本分析實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本增效》

西頓照明《供應(yīng)鏈技能提升》訓(xùn)戰(zhàn)班

△ 參訓(xùn)人員合影留念

企業(yè)都是以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，采購(gòu)成本控制可以有效提高利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，做好采購(gòu)降本增效對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。此次西頓照明的系列課程中也安排了《成本分析實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本增效》課程，幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高經(jīng)營(yíng)效益。

本次課程主要從供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估、采購(gòu)成本分析以及采購(gòu)降本策略這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)講解。供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估是采購(gòu)降本必須要進(jìn)行的，可以更好的了解商品的市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)對(duì)比可以判斷自身購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，確定最終采購(gòu)商品的價(jià)格范圍。

古語(yǔ)有云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在采購(gòu)管理中也同樣適用，只有清楚供應(yīng)商的成本組成，了解其價(jià)格底線，才能有更加精確的目標(biāo)，拿到底價(jià)，為企業(yè)爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。除了分析成本結(jié)構(gòu)，還要制定對(duì)應(yīng)的降本策略，不同的商品不同的供應(yīng)商要制定特定的降本策略，課程中老師提供了一系列實(shí)用的采購(gòu)降本策略，包括商務(wù)降本、流程降本和技術(shù)降本，幫助學(xué)員更大化利用有限資源，從而提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和經(jīng)濟(jì)效益。

《采購(gòu)談判的制勝秘訣》

西頓照明《供應(yīng)鏈技能提升》訓(xùn)戰(zhàn)班

△ 參訓(xùn)人員合影留念

采購(gòu)談判是采購(gòu)過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以此次系列內(nèi)訓(xùn)中也安排了一節(jié)《采購(gòu)談判的制勝秘訣》課程，老師從建立有效溝通、談判前的準(zhǔn)備、談判流程以及策略與技巧等方面?zhèn)魇诹苏勁械拿卦E，幫助采購(gòu)人員掌握談判技巧，為企業(yè)爭(zhēng)取更大利益。

想取得談判的成功，必須掌握雙方真實(shí)心里，否則很難達(dá)成。買(mǎi)方利益焦點(diǎn)和賣(mài)方利益焦點(diǎn)：雙方焦點(diǎn)是否有差距，能否有辦法縮短。談判前做足充分的準(zhǔn)備，例如了解行業(yè)價(jià)格趨勢(shì)，交貨期，公司情況，合同章程等，具備強(qiáng)大的議價(jià)能力，才能掌握談判的主動(dòng)權(quán)，靈活應(yīng)對(duì)不同情景的談判。

生動(dòng)有趣的課程、極具代表性的案例、有效的談判策略分析，讓學(xué)員對(duì)采購(gòu)談判的認(rèn)知更加清晰，對(duì)談判致勝的信心倍增，課程內(nèi)容實(shí)效落地，學(xué)完即用，用完即見(jiàn)效，學(xué)員均表示收獲頗豐。

理論結(jié)合實(shí)際案例才能讓培訓(xùn)效果更落地，所有的課程均以實(shí)戰(zhàn)案例貫穿，讓學(xué)員在實(shí)際操作中可以有理可依，有據(jù)可循。課程采用訓(xùn)戰(zhàn)模式，授課形式十分豐富，課堂上，不僅有情景演練，還有現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答、小組研討、以及作業(yè)演練老師點(diǎn)評(píng)等，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的腦口手，課程真正做到讓學(xué)員能夠?qū)W有所獲、學(xué)以致用。同時(shí)課程設(shè)置了PK制，所有學(xué)員都積極表現(xiàn)，課堂氣氛十分活躍，最后也對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的小組進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)，為優(yōu)秀小組成員頒發(fā)了證書(shū)和獎(jiǎng)品。

每次課程都干貨滿滿，獲得學(xué)員高度認(rèn)可，遠(yuǎn)大方略所有內(nèi)訓(xùn)課都是根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況為企業(yè)量身定制，所有課程的設(shè)計(jì)也始終都秉承“實(shí)效、落地、價(jià)值”的原則，讓培訓(xùn)內(nèi)容可以真正落地，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，打勝仗。

培訓(xùn)企業(yè)介紹

惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司

惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司成立于2005年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)化照明解決方案服務(wù)商。西頓照明占地面積近十萬(wàn)平方米，擁有國(guó)內(nèi)第一個(gè)燈光體驗(yàn)中心，檢測(cè)中心以及先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備。獲得發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利共計(jì)439項(xiàng)。

公司以全球機(jī)野，引領(lǐng)未來(lái)應(yīng)用趨勢(shì)為導(dǎo)向，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)和需求，業(yè)務(wù)覆蓋酒店、博物館、教育、醫(yī)療、智能家居、新零售、辦公、工業(yè)、場(chǎng)館、室外、地產(chǎn)、軌交、智能消防等領(lǐng)域。西頓工業(yè)旗下?lián)碛邪秃?、瑪雅兩個(gè)子品牌。

△各類(lèi)場(chǎng)景的燈光提供（部分）