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2019年2月，東莞市東訊五金電氣有限公司（以下簡稱“東訊電氣”）攜手遠大方略啟動業(yè)績預增和戰(zhàn)略規(guī)劃改善項目。遠大方略項目總監(jiān)凌雪飛老師、項目經(jīng)理羅慶龍老師、駐廠陳剛生老師、丁元斌老師入駐東訊電氣，通過遠大方略咨詢團隊的調研及與東訊經(jīng)營團隊的探討，本次咨詢項目主要圍繞業(yè)績增長系統(tǒng)方案進行，包含組織建設、關鍵流程梳理、關鍵能力提升、激勵機制設計等展開改善。

▲項目啟動會

項目啟動會上，遠大方略項目總監(jiān)凌雪飛老師進行了以下幾點分享：

① 我們都是東訊的經(jīng)營者，經(jīng)營者是指能做出結果的人；

② 管理關注的是責權利的問題，而經(jīng)營關注的是量本利的問題，2019年，我們需要轉型成為經(jīng)營者，更多的關注如何提高公司的銷售額、利潤，如何降低成本；

③ 管理變革大會的召開標志著變革正式進入深水區(qū)，各位中高層不能只把自己定義成參與者，而要定義為此次管理變革的主導者，角色定位決定了我們的思維方式和行動；

④ 期望東訊公司在2019能實現(xiàn)業(yè)績增長和團隊成長雙豐收！

▲遠大方略項目總監(jiān)凌雪飛老師

同時，遠大方略項目經(jīng)理羅慶龍老師在啟動會上說“沒有深度思考的勤奮，注定了吃力不討好的徒勞”，我們企業(yè)經(jīng)營者要深度思考企業(yè)的本質，企業(yè)的本質“企業(yè)是客戶的，我們只有能為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，才能在競爭中持續(xù)成功”。企字的拆分是人字和止字，因為沒有人才而止步不前；在坐的高層沒有成長突破，企業(yè)也會止步不前。管理變革是痛苦的，變革是改變和革新。我提示大家三個關鍵字：

① 學習：基于業(yè)務流程的學習。接收和學習新的思維，新思維，新認知，新行為，才有新的突破！

② 協(xié)同：強調“防區(qū)延伸”“敗則拼死相救，勝則舉杯歡慶”“從俠客到群架”的模式和思維。

③ 角色：在坐團隊的經(jīng)營者和領導的角色定位，提倡“竭盡全力”！只要大家深度理解“學習、協(xié)同、角色”六個關鍵字，我們才是突破，我們才能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，業(yè)績增長也就自然而然的實現(xiàn)！

▲遠大方略項目經(jīng)理羅慶龍老師

項目改善內容：

業(yè)績增長系統(tǒng)方案：

1、支撐業(yè)績增長和戰(zhàn)略落地的組織設計；

2、梳理和優(yōu)化關鍵流程支撐業(yè)績增長；

3、業(yè)績增長關鍵能力提升；

4、激勵機制設計；

5、戰(zhàn)略落地體系構建；

6、核心能力圈構建；

7、人才梯隊建設。

改善成果：

1、營業(yè)額增長21%；

2、人均產(chǎn)值提升32.2%；

3、組織效率提升50%；

4、資金周轉率提升33.5%；

5、培養(yǎng)5個經(jīng)營管理人才，13個中高層管理干部；

6、建立保證經(jīng)營目標落地的激勵機制；

7、沉淀了一套戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行的經(jīng)營管理模式。

▲項目誓詞簽名

輔導企業(yè)簡介：

東莞市東訊五金電氣有限公司（ORIENSON）創(chuàng)立于2000年,公司位于東莞市大朗，自建廠房5000平方米，專注于精密五金沖壓件和五金沖壓模具的一站式研發(fā)與制造，通過了國際汽車行業(yè)16949體系認證，是高新技術認證企業(yè)。

公司擁有先進的研發(fā)、生產(chǎn)、質檢等成套設備，多年來，公司以豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的技術，不斷向客戶提供從產(chǎn)品開發(fā)端到批量生產(chǎn)的全方位支持與服務，目前已為ABB、Emerson、Amphenol、Finisar、Bourns等多家知名企業(yè)服務多年，并且連續(xù)多年被多家企業(yè)評為“優(yōu)秀供應商”，服務范圍涵蓋：航空、汽車、醫(yī)療、光纖、高低壓開關、溫控等各個行業(yè)

部分產(chǎn)品展示：