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2019年11月22日—23日，遠(yuǎn)大方略《業(yè)績倍增---年度經(jīng)營戰(zhàn)略落地解碼》全國巡講課第三站，在惠州濤景高爾夫度假村開講?，F(xiàn)場齊聚300+位企業(yè)董事長、總經(jīng)理、各事業(yè)部副總等參與本次課程學(xué)習(xí)探討。

▲《業(yè)績倍增---年度經(jīng)營戰(zhàn)略落地解碼》第三站

幫助企業(yè)在2020年到來之前，適當(dāng)調(diào)整和修正企業(yè)中短期經(jīng)營戰(zhàn)略，制定一套簡單、有效的年度經(jīng)營計(jì)劃，并能系統(tǒng)的執(zhí)行落地，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)年度戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展！

◇◇◇導(dǎo)師簡介◇◇◇

雷志軍

遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理

中國實(shí)體企業(yè)增長方案研究與實(shí)踐者

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與競爭策略深入研究者

世界經(jīng)理人平臺主講老師

多家上市、準(zhǔn)上市公司常年顧問

多家上市、準(zhǔn)上市公司、企業(yè)獨(dú)立董事

◇◇◇課程花絮回顧◇◇◇

雷老師在課堂中用案例故事的剖析串聯(lián)講授，大道至簡的系統(tǒng)方法工具讓學(xué)員清晰了解掌握，并可快速復(fù)制操作落地到企業(yè)。

晚間布置學(xué)員作業(yè)，以企業(yè)為單位，按照白天所學(xué)的系統(tǒng)方法、實(shí)操工具，組隊(duì)輸出企業(yè)戰(zhàn)略落地表，遠(yuǎn)大方略老師現(xiàn)場一對一輔導(dǎo)，讓學(xué)員們通過實(shí)操，檢驗(yàn)吸收知識的深淺度并鞏固學(xué)習(xí)收獲。

▲遠(yuǎn)大方略課堂輔導(dǎo)老師

◇◇◇課程主要解決三個(gè)核心問題◇◇◇

? 高層思想不同頻：高層領(lǐng)導(dǎo)各有各的想法，無法評估誰的想法更好，很難確保戰(zhàn)略的一致性。

? 資源想法不匹配：想法很多，目標(biāo)很明確，但資源的積累不足，導(dǎo)致目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。

? 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)缺打法：企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定后，不知道如何規(guī)劃戰(zhàn)略路徑，如何復(fù)盤過程，導(dǎo)致年底的經(jīng)營結(jié)果不是企業(yè)想要的。

企業(yè)與企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別是資源積累的區(qū)別，戰(zhàn)略不是你想做什么，而是資源積累能支撐你能做什么，資源存量路徑?jīng)Q定了戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑，也決定了目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性；資源越多運(yùn)用起來更加的得心應(yīng)手，而資源越少在運(yùn)用起來的時(shí)候就會步履蹣跚。

戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略選擇：通過系統(tǒng)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析，充分了解企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，做出企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇和營銷戰(zhàn)略選擇；明確企業(yè)戰(zhàn)略要點(diǎn)，并形成企業(yè)年度中心任務(wù)。

雷老師指出企業(yè)做戰(zhàn)略，一是看清楚行業(yè)，二是看清楚格局，三是看清楚客戶需求，同時(shí)問自己機(jī)會在哪？問題在哪？搞清楚產(chǎn)品、資源的狀況，搞清楚公司的特點(diǎn)，深度思考做的什么選擇才正確？

做企業(yè)戰(zhàn)略選擇的時(shí)候兩條大路可以選，一是企業(yè)拿什么競爭？差異是什么？二是在行業(yè)里面做什么角色？如果搞不清楚企業(yè)的定位與角色，很容易把路帶偏。企業(yè)高層選擇錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)沒有良性循環(huán)，企業(yè)核心骨干將會流失。

組織支撐：企業(yè)的戰(zhàn)略能力由企業(yè)一把手的領(lǐng)導(dǎo)力決定，但一把手的領(lǐng)導(dǎo)力更重要的在于構(gòu)建出企業(yè)的多層次人才體系、同時(shí)，構(gòu)建基于企業(yè)的業(yè)務(wù)流程的組織架構(gòu)和核心人才體系的能力。通過人才盤點(diǎn)和復(fù)制，打造企業(yè)人才生產(chǎn)線，構(gòu)建實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的人才體系。

雷老師用案例剖析去驗(yàn)證，公司發(fā)展到一定的階段后，企業(yè)經(jīng)營者必須要去深度思考，慣性的經(jīng)營會使企業(yè)經(jīng)營者沉溺在以往成功的經(jīng)驗(yàn)里，不能與時(shí)俱進(jìn)的跟上市場的變化速度。如果不能去擁抱變化，那自己將會是“天花板”。

經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：目標(biāo)的定制必須圍繞戰(zhàn)略需要進(jìn)行科學(xué)設(shè)定。雷老師講授了經(jīng)營目標(biāo)分析、預(yù)算管理、實(shí)現(xiàn)路徑的十四個(gè)操作步驟，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和年度經(jīng)營目標(biāo)的具體動(dòng)作有方法、可執(zhí)行、能落地。