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2019年3月1日-3月2日，遠(yuǎn)大方略執(zhí)行董事雷志軍老師的課程《突破組織能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長》在深圳正中高爾夫隱秀山居酒店舉行，現(xiàn)場聚集200位企業(yè)老板、企業(yè)高管等參與本次課程共同探討學(xué)習(xí)交流。企業(yè)家學(xué)員們通過4大主題12個(gè)模塊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和案例剖析，掌握一套組織突破、業(yè)績增長的系統(tǒng)打法。

▲《突破組織能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長》經(jīng)營團(tuán)隊(duì)專題課

課程現(xiàn)場花絮

現(xiàn)場結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析，進(jìn)行交流演練。積極爭奪每一次與導(dǎo)師深入交流的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)場學(xué)員們認(rèn)真聆聽，悉心記錄學(xué)習(xí)每一個(gè)管理思維、方法和系統(tǒng)工具。

課程內(nèi)容回顧

▲課程現(xiàn)場圖

01組織能力的增長首先是思維的突破

公司初創(chuàng)階段：即賺錢，老板安全期沒過，還在為盈虧平衡苦苦掙扎，沒有心情建團(tuán)隊(duì)。首先把客戶弄回來再說，客戶第一。先考慮分配給所有權(quán)的人，再考慮經(jīng)營權(quán)的人。在初期都是靠性情把人心凝聚在一起。

公司成長階段：賺更多的錢，由一個(gè)人打天下賺錢轉(zhuǎn)為靠一群人賺錢。公司只要能夠生存下來，應(yīng)該要把員工放在第一位，老板能讓所有客戶滿意嗎？不能，靠的是員工，員工第一位。在這個(gè)階段，首先考慮經(jīng)營權(quán)的人的分配，再考慮分配給所有權(quán)的人。

02突破組織能力，首要解決信任的問題

一個(gè)企業(yè)想要長期發(fā)展，有三個(gè)要素要長期堅(jiān)持：

① 如何讓客戶不離開我？

② 用什么產(chǎn)品滿足變化的環(huán)境且能繼續(xù)保持產(chǎn)品毛利？

③ 用什么核心團(tuán)隊(duì)來滿足客戶、產(chǎn)品？

這是企業(yè)發(fā)展規(guī)律，我們要按規(guī)律做事，持續(xù)的讓公司正遁環(huán)。

雷志軍老師分享建立信任的四大法則：

① 不要用技巧去相處，要用心去相處，不要用腦相處；

② 不要急于做決定，不急于承諾，行勝于言；

③ 搞清楚客戶、員工、 股東之間的關(guān)系；

④ 做一個(gè)讓人喜歡的人，多舍才有得。

一個(gè)公司突破不了信任，就突破不了組織的能力。當(dāng)公司90%的事情都是老板一個(gè)人做的時(shí)候，企業(yè)家需要突破信任問題，組織是一群人圍著一個(gè)目標(biāo)協(xié)商作戰(zhàn)。反之業(yè)績很難增長。要想組織效率高，是讓他人成長，不是靠加人。

03晚間專業(yè)老師現(xiàn)場輔導(dǎo)

導(dǎo)師布置晚間作業(yè)，結(jié)合白天所學(xué)的內(nèi)容，組織組員討論針對各自企業(yè)現(xiàn)狀輸出落地方案。

學(xué)員們紛紛將自己在商戰(zhàn)中的“狠勁兒”付諸于學(xué)習(xí)，將導(dǎo)師傳授的實(shí)效系統(tǒng)方法工具揉碎，填補(bǔ)在企業(yè)盔甲的“破洞”上，將導(dǎo)師啟發(fā)的管理認(rèn)知深度消化，磨成企業(yè)鋒利的征戰(zhàn)利器。

04企業(yè)核心圈的構(gòu)建

人才培養(yǎng)的順序：一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)、核心能力圈、核心團(tuán)隊(duì)。只有充分理解企業(yè)的業(yè)務(wù)模式的核心能力才能畫出核心能力圈。

企業(yè)業(yè)務(wù)模式的本質(zhì)等于企業(yè)的關(guān)鍵核心力。一個(gè)企業(yè)如果有吻合業(yè)務(wù)模式的組織架構(gòu)，有人才復(fù)制體系，有良好的激勵(lì)機(jī)制；這家公司的發(fā)展會(huì)越走越穩(wěn)。

05企業(yè)人才體系的構(gòu)建

企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，而人才體系的搭建似乎永遠(yuǎn)面臨解決不完的問題。人才如何打造？核心是圍繞業(yè)務(wù)流程的進(jìn)行人才打造，什么樣的模式?jīng)Q定企業(yè)需要什么樣的人。

課程總結(jié)：通過2天1夜的學(xué)習(xí)，企業(yè)家必須有教練思維，自己必須是企業(yè)的管理咨詢總教練，培養(yǎng)更多高管成為優(yōu)秀的教練，只有教練才能有能力去培養(yǎng)更多的人才，核心團(tuán)隊(duì)的成長，才會(huì)有公司的更大發(fā)展。