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中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
INFORMATION
金華云凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司“集成運(yùn)營(yíng)”項(xiàng)目案例
2021-05-19
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一、公司信息

 

  金華云凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,主營(yíng)店鋪成立于2009年,主營(yíng)業(yè)務(wù)為線上銷售居家日用小商品。 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類多達(dá)2000余種、年銷售額一直處在行業(yè)靠前位置。企業(yè)現(xiàn)有員工400人左右。公司下設(shè)總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)部、設(shè)計(jì)部、自運(yùn)營(yíng)中心、阿里巴巴事業(yè)部、客服部、人事行政部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部。企業(yè)重視人才梯隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展,公司以“成就每一位奮斗者”為企業(yè)使命。

 

  

二、項(xiàng)目背景

 

  1、缺乏市場(chǎng)分析,產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確,急需構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系

  2、產(chǎn)品管理、需求管理、供應(yīng)商管理系統(tǒng)不完善,信息溝通、協(xié)同不到位 ,職能定位不清

  3、采購(gòu)工作流程不規(guī)范 ,滯銷庫(kù)存處理無(wú)流程制度、無(wú)對(duì)應(yīng)策略

  4、招聘無(wú)計(jì)劃性,錄用決策不明確,培訓(xùn)管理體系不完善 ,未建立應(yīng)知應(yīng)會(huì)的課程體系

  5、績(jī)效管理目標(biāo)不明確,績(jī)效管理與公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)脫離

  6、缺乏薪酬制度保障,對(duì)內(nèi)公平性不強(qiáng),對(duì)外吸引力不足,薪酬福利激勵(lì)效果差

  

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

 

  1、稽核督辦體系:設(shè)計(jì)稽核組織架構(gòu),明確稽核組的定位和職責(zé),擬定并實(shí)施稽核制度

  2、年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃:組織各部門開展年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有關(guān)的培訓(xùn),制定各部門年度規(guī)劃、目標(biāo)分解和行動(dòng)計(jì)劃

  3、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化:新增市場(chǎng)部,并明確職能和工作目標(biāo),規(guī)范組織設(shè)計(jì)和崗位設(shè)置的基本原則

  4、人才招聘與人才盤點(diǎn):優(yōu)化人才招聘流程,建設(shè)人員管理制度,對(duì)骨干力量進(jìn)行盤點(diǎn),制定培訓(xùn)管理制度

  5、薪酬體系構(gòu)建:薪酬建設(shè)目標(biāo)梳理,擬定薪酬管理制度,設(shè)計(jì)并實(shí)施產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)激勵(lì)機(jī)制

  6、產(chǎn)品規(guī)劃體系構(gòu)建:明確市場(chǎng)管理部職責(zé),搭建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù),建立新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

  7、優(yōu)化供應(yīng)鏈:對(duì)供應(yīng)商信息進(jìn)行梳理并建檔管理,推進(jìn)采購(gòu)制度與流程建設(shè),賦能采購(gòu)團(tuán)隊(duì),提升專業(yè)技能

  

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

 

  1、  公司毛利率提升31%

  2、  訂單準(zhǔn)交率:從46%提升至98%

  3、  庫(kù)存金額:下降47%

  4、  庫(kù)存周轉(zhuǎn)率:提升16%

  5、  培養(yǎng)中基層管理人員:28人

  6、  沉淀一套符合公司發(fā)展的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模式和薪酬管理模式

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