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（▲采購與供應(yīng)商管理中山站課程）

2019年9月20日—21日，由遠大方略管理咨詢公司專業(yè)師資打造的《采購與供應(yīng)商管理》工具課在中山市理科天鴻假日酒店舉行，現(xiàn)場聚集了200+位企業(yè)老板、采購總監(jiān)、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等參與本次課程共同學習探討。

課程由凌雪飛老師講授【采購】部分，姚南洲老師講授【供應(yīng)商管理】部分，兩天的課程幫助學員理解采購定位和理念，管理框架和采購管理方法以及實操工具、案例體驗；理解供應(yīng)商管理理念，管理體系框架、流程的搭建以及方法實操工具、案例體驗。

◇◇◇導師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大方略管理咨詢機構(gòu) 項目總監(jiān)

企業(yè)集成供應(yīng)鏈設(shè)計深入研究者

企業(yè)精細化運營模式設(shè)計深入研究者

多家企業(yè)供應(yīng)鏈管理、精細化運營內(nèi)訓講師

多次供應(yīng)鏈管理、精細化運營公開課主講導師

姚南洲

遠大方略管理咨詢機構(gòu) 運營總監(jiān)

武漢大學 EMBA

國家注冊品質(zhì)高級工程師

國家注冊人力資源管理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課程現(xiàn)場結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析，進行交流演練。潛心學習，跟著課程節(jié)奏，吸收課程內(nèi)容，學員迎接新的成長。

采購課程主要圍繞采購的自我認知（打鐵還需自身硬）、跟催中心（別停線了，先人后事、供需平衡）、管理中心（別買貴了，陽光采購、系統(tǒng)降本）、總成本中心（戰(zhàn)略采購、協(xié)同降本）、利潤中心（打造生態(tài)鏈、創(chuàng)造價值）五個層級內(nèi)容展開講授。

讓學員在采購過程中要充分了解市場行情和技術(shù)標準，拓寬視野，在日常工作中，不斷的積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，以便在采購工作中更好的從源頭降低成本。

供應(yīng)商管理課程主要圍繞戰(zhàn)略管理系統(tǒng)、商務(wù)談判管理系統(tǒng)、開發(fā)準入管理系統(tǒng)、關(guān)系管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、產(chǎn)品規(guī)劃與樣品管理、供應(yīng)商績效管理，七大系統(tǒng)展開講授。

讓學員清晰了解選擇供應(yīng)商的應(yīng)該遵循的原則：生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、信譽和財務(wù)狀況等多方面考慮。對于供應(yīng)商不足的地方，雙方共同想辦法，幫助供應(yīng)商成長，在單價、服務(wù)、品質(zhì)方面都能提高，有利于合作起來更默契。

企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進行價格談判，這是一個博弈的過程。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解，首先應(yīng)明確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進行分析，最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用，如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。

◇◇◇學員---感悟分享◇◇◇

01、深圳北極*科技有限公司

通過課程，對采購的職責和工作方向有了重新的認識，對公司整體戰(zhàn)略有了充分的認識和理解。采購部以前的問題和老師所講的案例有許多類似的地方，我們會學以致用，認真使用課堂工具，提高業(yè)績，感謝遠大方略的老師！

02、深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學習，感悟如下：

隨著公司的發(fā)展，一定要打造價格、平時、交期、服務(wù)的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。節(jié)約成本，全員參與，但要以采購為中心，與供應(yīng)商談判的前提下，必須要懂專業(yè)知識，打鐵還需自身硬。與供應(yīng)商的關(guān)系要由短期合作發(fā)展為長期合作，每半年對供應(yīng)商進行數(shù)據(jù)分析評估，分別選出ABCD級供應(yīng)商，針對目前的供應(yīng)鏈進行分析，開發(fā)缺失物料方面的供應(yīng)商，而不是盲目開發(fā)。

03、*源科技

通過課程學習，讓我們認識到目前自身能力的不足還有很大的提升空間，之前有很多不懂得該怎么去和供應(yīng)商溝通，處理異常，建立合作都一一得到解決，意識到戰(zhàn)略伙伴的重要性，也明白培養(yǎng)供應(yīng)商和內(nèi)部人員培養(yǎng)的重要性。

04、中山*虎生活電器有限公司

通過本次學習有以下幾點感悟：

(1) 庫存的管理對數(shù)據(jù)要求更精確

(2) 供應(yīng)商評估需把時間變短（一個月一次）

(3) 加強對供應(yīng)商的輔導

(4) 優(yōu)先公司采購流程

◇◇◇課程總結(jié)◇◇◇

未來的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭！企業(yè)需要在市場環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈中，需要從以下兩方面重點突破：

① 內(nèi)部的協(xié)同降本增效，通過戰(zhàn)略采購、集中采購、產(chǎn)品的標準化和通用化、VE/VA方法、流程的優(yōu)化、信息流的優(yōu)化等實現(xiàn)內(nèi)部的降本增效；

② 對外需要協(xié)同核心供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作客戶，打通全價值鏈，與供應(yīng)商互助共贏，共同打造供應(yīng)鏈的核心競爭力。

遠大方略管理咨詢集團一直致力于提高中國實體企業(yè)的核心競爭力，期望通過此次的學習分享，能更好的為學員企業(yè)提供有價值的服務(wù)和產(chǎn)品，也期望參與學習的學員能更有效的將知識和理論轉(zhuǎn)換成行動，助力企業(yè)提升供應(yīng)鏈的競爭力。